外贸业务员的主要岗位职责




外贸业务员的主要岗位职责 1


1、负责产品出口业务的发展和国际市场的开发，树立良好的国际
品牌形象；


2、与国外客户沟通，处理市场维护与开拓相关业务工作，组织和
参与商务谈判，签订合同；


3、寻找目标客户，开发新客户，完成销售指标，提升业务量；


4、参与制订公司的'产品出口营销政策和相关产品的贸易计划， 完
成本区域的各项销售指标；


5、协调合同执行过程中的单证、报关、储运等流程和售后服务。


6、业务相关资料的整理和归档；


7、参加海内外国际性展会；


8、相关业务工作的汇报，协助完成部门其他相关工作。





外贸业务员的主要岗位职责 2


1、配合公司的所需，及时作好翻译工作

2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确
的报价


3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同


4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都
能给客户及时的答复


5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单


6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证


7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等， 并独立联系货代，
将货物安全送入仓库


8、 及时通知客户和货代有关货物装运的情况


9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档


10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理


11、提交季度业务汇总和年度总结


12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力


13、 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向
客户提供我司最新产品信息和产品目录


14、处理好与各部门的关系， 并及时地向他们请教有关产品的最新
信息和动态

15、根据市场的变化，适时地开发新产品


外贸业务员的工作内容和职责：


1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打 样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的 格式应严格参照大货订单格式，即货号—颜色—数量应列出表格， 而不 能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样， 外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及__模、五金模 具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通 知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的， 应马上汇报外贸部经
理，由外贸部经理决定如何处理。


样品完成后，应仔细审核样品， 寄出前，必须拍照存入电脑档案。 如果是新客户， 样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付， 需请示经理，由经理决定。 总的原则是：如果是少量样品，样品免费，
运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。


2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。 一般情况下， 核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单 ”，一种是“进料 加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索 取核价单时，应拿到 Excel 的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划 部提供的核价单后， 业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能
的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个__皮康纸的金额为

5 元， 一个__里布的用量为 1 米，应立即通知计划部，要求计划部立即




当遇到计划部未能及时提供核价单， 客户又要马上提供报价时，业
务员应立即动手， 收集相应的.核价单数据， 自己制作出准确的核价单。


业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公




利润=美金卖价 X 汇率 X0.96—成本


销售利润率=利润


2、负责销售及推广公司产品（美容假发类），及时处理客户邮件




3、负责开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；


4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；


5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。





外贸业务员的主要岗位职责 3


1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、 维护国外客户；


2、收集市场信息，提交市场分析报告；


3、进出口业务的'联络、洽谈和谈判；

4、进出口订单处理，保证按照客户要求交付；


5、对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题；


6、货款的收回；


7、相关业务的记录和分析。





外贸业务员的主要岗位职责 4


一、外贸业务工作流程：


1、 整理报价：


针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，

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